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中国是洋牌货的粉碎机?华为、小米和拼多多背后隐藏的同一个真相

2019-08-02 点击:1268
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  19:19

  来源:砍柴网

中国是外国品牌的破碎机?华为,小米和战斗背后隐藏的同样真相。

01

义乌客人

1993年,义乌邮电局副局长王建林对客人表示欢迎。

当时,义乌小商品市场非常繁荣,客户遍布全球。而这么多商家做小商品生意,导致义乌固定电话的安装非常大,而且发展很快。因此,义乌邮政和电信局面出现问题,即协调固定电话线路的转换是不够的。

当时,这种转换是一种尖端的技术产品,只有外国公司才能生产。

但是,国外品牌产品成熟,性能稳定,售后完善,一切都很好。唯一的缺点是价格高,而且总是缺货。

王健林回忆说,当时的主流产品是合资公司上海贝尔的S1240开关。邮电局和通信提供商都已经确定,市场非常紧张。 “

由于市场紧张,义乌邮电局无法订购货物,而且需要安装交换机迫在眉睫。迫使义乌人只能想办法。在通讯设备交易会上,王建林联系了深圳的一位商人。

深圳商人告诉他,他们可以提供义乌所需的开关,体积很大,比贝尔便宜三分之二。但是,它是在中国制造的。

上海贝尔的转换价格昂贵,有必要“打开后门”,国内货物都是现成的。

在初步测试商家的国内商品后,王健林认为:由于外汇如此困难,试着在国内使用。

“为了使国内生产的产品没有人使用,压力不小。 “王健林说,”那是他们自己研发的机器,没有人用过,要重新配备动力设备和辅助设备。如果它不起作用,风险很大。 “当时,如果没有电话,那么要追究责任是一件大事。

但是,敢于做到这一点的义乌人也是勇敢的,有风险和压力。即使有省局,义乌邮电局也订购了2000台机器,并选择了佛堂镇作为试点。

深圳商人也非常重视这个订单。做软件调试,硬件安装,他们公司的主要骨干和研发团队,共有40多人全部拉到义乌,无论投资多少。

应该说,国内生产的商品和成熟的外国品牌之间确实存在巨大的差距。

初次安装后,他们确实遇到了很多问题,包括如何在早期路由,如何在后期发布验收手册等。但深圳公司的工作态度非常积极。他们拒绝了义乌邮电局设立的酒店,从酒店租了一个被子,直接去了一楼,在开关室睡觉。那时只有三天,房间非常闷热。但他们并不关心,他们都在机器上。

安装,调试,讨论,改进.它已经昼夜工作了半个多月。这批国产交换机最终安装在义乌佛教寺院。 1993年10月,该机通过了邮电部的验收,正式进入电信网络申请。

验收结束后,双方在义乌稠州路的一家餐馆开了一场小型的庆祝盛宴。

“喝高喝真的很有趣。王建林后来回忆说,国产的开关可以成功发射。不仅是其他技术人员,义乌邮电局的工作人员为民族工业的进步感到自豪。

之后,王健林知道他的订单是拯救生命的钱。那时,国内生产的交换机的研究和开发从该公司花了很多钱。为了筹集资金,这位商人甚至借了高利贷。

出路。 “

这句话很有名,每个人都知道这个故事的主人是谁。

深圳商人任正非,公司是华为。

义乌邮电局使用的国内交换机是华为C&C08,在业界享有盛名。

这是华为首次成功开发自己的产品。后来,1000亿通信帝国来自于此。

如今,人们提到华为,总是在通信行业中取得辉煌的成就,以及美国总统亲自宣传的段落。很少有人能想象他们曾经有过这样的困境。

为什么我要讲华为这个故事?

由于很多法术的真正奖励,它们实际上隐藏在这个故事中。

02

很多秘密

在过去的两年里,我一直在讨论新兴的互联网公司。由于各种价格极低的商品,这个名称无法规避。

他被视为消费降级,三线下沉等概念的代表性企业。

然而,经过几周的调查,我发现实际的战斗不只是下沉,而是升级。确切地说,它是国内品牌的升级。

许多人可能会被各种低价震惊,但事实上,这只是刚刚提到的华为交换机故事的另一个视角。

在20世纪90年代,国外交换机的价格曾达到20万。没有使用比NB更多的技术。十多年来,它们都是成熟的技术。但如果人们垄断技术,他们就会卖出价格。例如,内部最大的凹坑是导流板,它是用于填充空槽,引导气流和控制设备温度的铁板。一块35美元,1公斤重,不是不锈钢。

那时,华为刚刚起步,产品与外国交换机没有竞争力。

他们最早自主研发的产品JK1000,经过艰苦的努力和不懈的努力,终于在中国偏远的农村地区销售了200多套。然而,由于缺乏技术和缺乏质量控制,JK1000存在许多问题,例如雷击,特别是在1993年。它还造成了几起事故,农村县的几位电信主管被解雇。之后,他们决定拥有一台非常成功的08机器。

(事实上,我曾经觉得,如果不是面对民族工业,华为的推销员已经被淘汰了。从这一点,我们也可以从侧面看到义乌邮电局的压力给了华为真正改变它的机会。先锋。)

但到了1993年,国内开关开始拥有稳定的产品。华为08等开始出现,虽然一开始有很多BUG。但价格低,所以像义乌这样的小城市开始使用。稳定需要3年时间,失败率开始与欧美产品一致。一旦这个结果出来,进口开关的价格开始下降。

首先是200,000到100,000,然后是5年,100,000到10,000,然后是5年。许多欧洲和美国的工厂已关闭并消失。

至于35美元的铁板?免费邮寄。后来,我明确表示没有大铁板,没什么大不了的。

从200,000到10,000,你认为技术的快速发展导致它们降价吗?

不,不。

但由于中国品牌在产业升级后已完成批量生产,因此只能恢复原价。

很多人都了解价格,惯性,电子产品都是如此昂贵,这款芯片会有这个价格,但很多时候,当你什么都不懂的时候,一切都很贵,就像那样。与35美元的挡板相同。

200,000到10,000人可以继续销售,中间利润可能是不可想象的。只能说无知在许多情况下限制了每个人的想象力。

一个更容易理解的例子是平衡车。

许多人可能会惊讶于平衡车的价格在市场上的价格。怎么这么便宜卖?这都是假的。

要知道,外国品牌,价格就是这个。

即使它是假冒零件的仿制品,价格也不是那么遥远?

事实上,平衡车技术是由荷兰人发明的,但荷兰市场太小,各种零件都必须由他们自己制造。定稿后,成本非常昂贵。除了阿拉伯当地的暴君之外,其中一个将花费8万美元。谁能接受这个价格?

两年后公司破产了。破产后,该技术被卖给了美国人。美国工业发达。许多零件都有现成的解决方案,可以将价格慢慢降低到1万多美元。贵,所以即使你努力推广,市场仍然没有死。

到去年年底,这家美国公司无法抗拒它。该技术被出售给了清华紫光集团旗下的公司展览。出售后,展览将其出售并出售给小米,收取中介费。

雷军获得这项技术后,他整合了他的产业链,最终的价格终于1999年,人民币。

美国人是傻瓜,限制是1万美元,而雷军手中则是300美元,并且有利润。

但是,这不是结束。浙江和深圳的私营制造商已经制造了很多平衡车,并且他们一直在不断拆卸和组装。他们觉得有升级空间。因此,在原有基础上推出了新版本。价格是-300元,质量还算不错,农村的孩子可以骑。

很多人认为从国外进口的8W平衡车是真品,质量好,国内销售量是假货,质量差。

事实上,你是天真的,真的想谈谈质量,每个人都普遍说它在国内还是不错的。在国外销售是如此昂贵,不是因为它们质量好,而是因为它们真的不能摔倒。

所以外国人估计是疯了。他们花了80,000美元。您仍然可以赚取300元人民币的利润。他们很难想象。

如此夸张的成本差距,落后于整个产业链的整体成本优势,有人曾做过解释说水泥厂的磨机减速机,国内减速机无法开发稳定的产品,所以国外减速机销售1000套。本地化后,国外大型减速机基本退出国内市场。因为国产只要三百万。

这似乎是华为交换机和平衡车击败国外产品的另一个故事。

但是,减速机只是一个开始。很快,除了水泥减速机之外,由于本地化,整个水泥系统的各种设备的价格已经降低。

在所有设备价格降低后,国内水泥行业很容易扩大规模和生产井喷,因此水泥的价格也降低到了卷心菜的价格。

水泥中白菜的价格导致中国各类建筑公司的成本急剧下降,因此他们可以以低价格建立大量项目。

大量项目进一步促进了技术积累。一旦克服了许多项目的技术难度,成本就会降低一半以上。

所以最终:

各种桥梁和基础设施以难以想象的速度和成本出现,并进一步降低了各种物流成本。

水泥机的价格可能只有1000万到300万的差距,但最终反映在各种超级项目中的价格差距可能会增加十倍。

中国整个产业链的总体成本优势相互叠加,最终将导致终端产品价格低得令人难以置信。

这是打斗很多的秘诀。

并不是人群正在下沉,各种假冒低端产品出现,但在当今中国强大的制造系统中,许多产品的成本价格远远低于每个人的想象。

无论是华为的开关还是超低成本的平衡车,都是这种制造系统的结果。

事实上,当20世纪90年代华为等国内交换机刚刚上台时,价格比国外品牌便宜三分之二。在短短几年内,与众多中国工程师合作,投票一天的国际通信巨头退出了市场。

那时,外国人看着华为的交换机。我想今天大家都看到了玩更多电子产品的感觉。你怎么这么便宜卖? “

03

消除中间人

但是,有些人不得不问,既然中国有这么多产品那么便宜,为什么他们之前没有发现呢?

答案是,“每个人都被发现”实际上非常困难。他不是一个简单的,而是一个巨大的经销商系统,促进品牌,广告和长期每个人都记得。

实际上,产品和用户之间存在许多中间商。

你可能还记得,我已经报道过家用电动牙刷的扩散情况。他们率先放弃了传统广告,但邀请了各种大V Amway,结果取得了难以想象的成果。

然而,事实上,许多小伙伴不买它。他们都说,不管你的广告有多好,安利怎么样,我坚信飞利浦博朗(又称口头B)的国际知名品牌。

我说过很多次,你真的太年轻了。

因为,你信任的国际大牌其实也是:

(飞利浦电动牙刷)

甚至许多国内牙刷品牌都在同一家工厂生产。

与那些尽力降低平衡汽车成本的美国老年人相比,飞利浦是一个聪明的外国人。

人们在中国直接生产,他们可以享受中国的成本优势,享受国外品牌的光环。即使它比国内牙刷贵五倍,也不乏人们购买。

(同样是在中国生产的牙刷。当国内代工厂自己去品牌时,他们没有任何用户,所以他们甚至没有钱玩,所以他们有在微博上运行的故事寻找安利的人。微博的价格与传统广告相比,这是一记耳光。)

五倍的价格差异是外国品牌作为中介,由用户和产品之间的中间人价格差异分开。

当然,这些中间人并非完全随意收钱。例如,飞利浦拥有先进而严格的质量控制机制,因此可以保证产品的质量。但是,很多国内厂商,当他们开始做自己的品牌,或与国内小品牌合作,放手自己,质量控制不好,质量容易下降。整体产量不如飞利浦。

除了品牌中介,还有许多其他中间商,例如经销商系统:

除经销商外,还有广告圈,此外,它还是房地产开发商,因为终端店需要向店铺代理商支付租金。

这也是每个人最熟悉的部分,因为许多人的印象是,当网上商店刚刚开始时,每个人都在讨论他们的价格优势,这是基于降低租金成本。

事实上,整个电子商务行业的崛起实质上是一个不断消除产品和用户之间中介的过程。

战斗很多,事实上,它是最终的。

血腥的道路。

没有商店租赁费,没有经销商,没有媒体费,越来越多的旧时代的中间人被抛弃。

这是他们平台上大量低价商品的秘密。

在过去几十年中国制造业的快速发展中,它积累了足够的资金和技术。各个工厂不再满足于原始设备制造商和代理商,集体已开始转型升级,恰逢许多公司此时的到来。这是一个热门,各种新品牌开启了井喷。

04

新品牌地位

在新品牌中,近十年来,新宝电器作为全球最大的小家电OEM有良好的表现。新宝的多类产品出口量居全国首位。 2017年,新宝拥有6种产品,全球市场份额超过10%,其中咖啡机占33%,面包机占30%,全球每100台咖啡机或面包机销售一次。新宝电器30台。

据说世界上每10个小家电中就有一个是新宝制造的。

您知道的许多品牌实际上是由他们制造的:

而且,他们不仅掌握了低端加工,而且具有很强的研发实力。自研发2300多项专利以来,它是小电器行业的无形冠军。

但是这样的公司很少听到他们的名字,因为人们更常记得前台的品牌。

所以早在2009年,鑫宝就开始推出自有品牌“东菱电器”,但品牌之路却一再受挫。高渠道成本和营销成本是东陵难以突破的主要原因。他们自己的代工厂的技术背景也使他们的团队研究和开发遗传学,不擅长营销。

考虑到这一点,你可以理解新宝和许多人的合作可以说是你所需要的,你可以一拍即合。

与团队合作后,他们可以专注于产品和价格优势,而无需担心营销问题。

例如,新宝向国内知名榨汁机品牌推出了高端产品。终端价格为259元,同样定制型号仅售86.7元。国际品牌之间的差异甚至更大。我们是一个知名国际品牌的面包机。终端价格为3088元。品牌的材料和质量完全相同。平台的价格仅为509.15元。 “

依靠最终的性价比,有很多平台,东菱迅速打开了市场。

但也有一些表现不佳的品牌,如-VIVI。

他们也是代工厂,但在改造自己的品牌后,他们发挥得有点聪明。

他们取了一个非常鸡的小偷的名字 - VIVI。

凭借超低的价格和与vivo非常相似的名字,他们成功地忽略了大量的用户,许多人说他们在购买后被浪费了。

经过各种投诉,我终于说我受不了了。

所以现在你发现无论你是搜索体内还是意外失去VIVI,所有出来的都是主体。

事实已经证明,如果你真的想做自己的品牌,那就不是很聪明了。

05

小米坚持认为

在了解了创建一个全新品牌的想法之后,您可能会模糊地感觉到这个模型非常熟悉。

是的,这是小米。

许多人应该记住,当小米生态链首次推出时,充电宝和空气净化器等产品被公众以难以想象的低价深深铭记。

小米的生态链模型实际上类似于斗争:

以“Mijia扫地机器人”为例。事实上,它不是小米制作的,而是委托给A股上市公司新王大。

小米提供在线渠道和流程,新王达提供产品并摧毁小米生态链,这主要基于中国制造的红利。

但问题是小米的模式,每个轨道只能选择一个制造商合作,不能赋予整个行业权力。

在中国的土地上,可能有不止一家优秀的制造商,而且很多制造商都有很大的发展潜力。

例如,这些扫地机制造商的家庭警卫:

“家庭卫士”的母公司宋腾工业拥有70多项国际专利。 2017年,全球扫地机器人霸主iRobot发动了“扫地”专利歼灭战,而松腾工业是唯一的全身撤退。

但是,拥有技术和生产线并不意味着拥有市场。 2015年,经过20世纪20年代的工作经验,松腾推出了自己的品牌“家庭卫士”。

'国内销售和出口的相同产品是相同的标准,工艺,材料和相同的生产线。 “吴鹏云主任有点郁闷:”不过,同样的品质,OEM产品都没有销售,但没有人关心自己的品牌。消费者宁愿花4倍于品牌产品的价格,因为他们对“家庭卫士”一无所知。 “

2016年底,家庭警卫进入战斗并出售了许多曾经出售给霍尼韦尔和飞利浦等世界知名品牌的产品,并以288的价格销售了1,000多种产品。直接销售超过100,000家单位,“家庭卫士”品牌自此成为品牌认可。

许多努力的兴起基本上是对中国制造业的更充分利用。

他们和小米的区别在于他们更接近制造业的发展,他们提供更多的交通和舞台,各个制造商是主角。

许多无法进入小米生态链的厂商都可以选择进入市场。

毕竟,如果你对你的产品真的有信心,你怎么能不想成为自己的品牌?

此模型存在更多问题,但可以链接更多供应商。

可能,这就是为什么小米打得更多并且并置M(美团)M(小米)P(太多)的原因。

他们都在以自己的方式改造和升级传统制造业。

06

世界的主人

事实上,有很多像小米和小米这样的东西。

对于那些关心价格的人,你可以享受他的低价商品。

对于那些不关心价格的人来说,他生活并为您带来隐藏的好处。

也就是说,有这么多低价的国产品牌,外国商品,不会卖高价。

此外,除了价格外,很多人都低估了国产品牌的重要性。他不仅是民族自豪感的面对面问题。缺乏国内品牌意味着巨大的国内采购需求最终可能只会增肥。买办,大量的大学生,只有一批顶尖人才能加入国际高科技企业以获得高薪,其他人只能强迫加盟加盟代工。

没有自己的品牌,就无法谈论研发人才和设计人才等高端产业。

中国制造已经过去二十年,但许多人都在为外国品牌工作。

中国品牌,尽管华为格力成功,但大多数中小型厂商刚刚到货。

在战斗的背后,实际上是整个中国制造业想要登上舞台。其中,有些人真的想做一个品牌,有些人想发财。但无论目的如何,如此众多的中国制造商终于开始发出自己的声音。

这是秘密背后的真正奖励。

你所面对的不是一个简单的多学科和所谓的微信流量,下沉的红利,而是中国制造业的全面崛起,经过漫长的职业生涯,我迫切希望拥有自己的名字。

重新夺回应属于您自己的市场。

'不要说我们什么都没有,我们是世界的主人。 “

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